Technischer Mittelstand Einkäufer im technischen B2B-Bereich entscheiden nicht aus dem Bauch heraus. Hier muss Kommunikation auf Augenhöhe stattfinden. Das bedeutet für die Werbeagentur, dass jeder Marketingstrategie viel Fleißarbeit vorangeht. Am Ende zählt vor allem eins: die überzeugende Vermittlung des objektivierbaren Produktnutzens. Die Erzeugung emotionaler Produktnutzen ist nicht minder wichtig, setzt aber einiges an Sensibilität voraus. >> mehr

Markenführung im Gesundheitswesen Werbung im Gesundheitswesen unterliegt anderen Gesetzmäßigkeiten als klassische Produktwerbung. Und auch der Vergleich mit konventioneller Business-to-Business-Werbung zeigt nur geringe Schnittmengen.

 
Dies zeigt sich bereits beim Blick auf die vielfältigen Zielgruppen:

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potentielle Patienten bestehende Patienten Mitarbeiter potenzielle Mitarbeiter Zentren und Netzwerk-Partner Einweiser

Patienten erwarten Fingerspitzengefühl, aber keine Gefühlsduselei.

Werbung im Gesundheitswesen ist nicht im herkömmlichen Sinne emotional: wie im B2B-Bereich müssen oft komplizierte Zusammenhänge verständlich und sachlich dargestellt werden. Patienten erwarten dabei Sensibilität aber keine Gefühlsduselei.
Die Tonalität klassischer Kundenbindungs-Werbung wirkt in einem Patientenordner deplatziert und kontraproduktiv.



Unbedachte Schnellschüsse können im Gesundheitsbereich ungesund enden.

Unerlässlich ist eine langfristige, vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Agentur und Kunde. Nur so ist gewährleistet, dass die Verantwortlichen den gemeinsamen, strategischen Blick in einem komplizierten Umfeld erhalten. Kein Wirtschaftsbereich ist so stark von (verdeckt) konkurrierenden Interessengruppen geprägt, wie dieser. Wer hier unzureichend vorbereitete Kampagnen aus der Hüfte schießt, steht schnell im Abseits.

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Kommunikation in der Wohnungswirtschaft Die Wohnungswirtschaft hat sich bei sagner-heinze in den letzten Jahren zu einer dritten Schwerpunktbranche entwickelt. Wir beraten unsere Kunden im Bereich der Markenführung, Positionierung und Vermarktung neuer Bauprojekte und der flankierenden Werbung im Zuge der Bestandsentwicklung. Insbesondere zur gezielten Leerstands-Reduzierung problematischer Standorte haben wir eine Reihe erprobter Werkzeuge entwickelt, die über das klassische Marketing hinaus gehen. >> mehr