Cases
Relaunch: Landesverband Lippe
High Involvement Marketing
Resonanz vor Reichweite
Unsere Kunden bewegen sich in Branchenumfeldern mit besonders erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Der Anspruch an eine dialogische Kommunikation und eine langfristige Kundenbeziehung ist hier besonders ausgeprägt.
Klassische, reichweiteorientierte Marketinginstrumente stellen wir bewusst infrage. Wir setzen auf Inbound-Strategien, Content Marketing und letztlich: Resonanz.
Hintergrund: Inbound-Marketing
Das Inbound-Marketing trägt einem neuen Konsumentenverhalten in unserer sich medial wandelnden Gesellschaft Rechnung. Nicht der Anbieter eines Produktes oder einer Dienstleistung entscheidet über Botschaft und Zielgruppe (klassisches Marketing / Outbound-Marketing), sondern der Nachfragende sucht aktiv nach Antworten und Informationen.
Dieser aktive Konsument entscheidet darüber, ob ein Angebot hilfreich ist oder nicht. Die Frage der Kaufentscheidung (Conversion) ist damit nicht abhängig von Werbedruck und Kontaktzahl sondern ausschließlich von der Qualität und der suchrelevanten Aufbereitung der angebotenen Inhalte.